Curs /Training Negociere: Strategii, Tehnici si Tactici de Negociere

Descriere

Curs /Training Negociere:
Strategii, Tehnici si Tactici de Negociere

TRAININGUL -prin tematica propusa - este adresat atat componentilor departamentului VANZARI (Agenti de Vanzari, Reprezentanti de Vanzari, Consultanti de Vanzari, Directori de Vanzari), componentilor departamentului MARKETING si ACHIZITII, precum si PERSONALULUI DE PE POZITIILE MANAGERIALE DIN FIRMA, deoarece ofera informatii si exemplificari practice referitoare la strategiile, tehnicile si tacticile concrete de negociere comerciala


Tematica Trainingului:

* Cadrul general si specific de desfasurare a negocierii comerciale;
* Etapele procesului de negociere comerciala;
* Identificarea celei mai adecvate modalitati de abordare a negocierii;
* Elaborarea variantelor de negociere;
* Plasamentul optim la masa negocierii;
* Pregatirea dosarului de negociere (dosarului cu fise tehnice, dosarului cu fise comerciale, dosarului cu probleme financiar-bancare, transporturi si asigurari);
? Adoptarea celei mai adecvate strategii de negociere, in functie de situatia (dominanta sau de dependenta) in care se gaseste ofertantul pe piata de desfacere;
? Caracteristicile tacticilor de negociere ofensive, respectiv tacticilor defensive;
? Modalitati de combatere a obiectiilor partenerului de negociere;
? Modalitati de compromis pentru finalizarea negocierii;
? Trasaturile negociatorului de success;



* Trainingul se desfasoara la nivel si se personalizeaza pe obiectul dumneavoastra de activitate, existand posibilitatea de a se desfasura la sediul firmei dumneavoastra, pe baza unui program stabilit in concordanta cu cerintele dumneavoastra, atat pe durata saptamanii cat si la sfarsit de saptamana.

* Pentru mai multe informatii privind oferta generala de cursuri & traininguri prestate - la nivel national – de catre Consult Investment si privind portofoliul de clienti va rugam sa accesati .

* Pentru relatii suplimentare referitoare la serviciile prestate la nivel national asteptam sa ne contactati prin urmatoarele modalitati: Telefon: 0727447022, 0770859725.
Publi24_19730381